物流问题的思考

​      熬过酷暑，我们终于迎来了金九银十的黄金季节。今年上半年我想大家都不同的感受到了来自各个方面的“寒气。疫情没有终止，并不时地影响着我们的生产和生活，带来了很大的困惑。针对物流市场目前这个情况，引发了小编的很多思考，整理如下：

1.节源开流，降本增效，在正常运营和管理的基础上，力求高效运转，不易搬家和换地方，公司不易大的整改和大手笔革新，减少非必要的开支，从实际出发，看结果，务实开拓，稳中求进，与不靠谱、不诚信脱离一切关系，一切以事业为重，不要讲故事，踏实工作，利益大于关系，服务为本、质量为上。

2.要正确地认识到，物流的市场环境已经发生变化，不能以老的经验判断现在的物流市场，一切都在改变，比如：低价服务已是市场常态，行业垄断性越来越强、人口红利已经消失，各种成本都在上涨，这些我们都要学会一一应对。

3.提高服务理念、维护好新老客户关系。提高思想认知，没有人会轻易认输，认清现实。总想着现在是淡季，现在是疫情，变着法儿安慰自己。别看有的专线档口热闹，实际上很多人都在硬撑。缺运营的资金就向朋友借，很多朋友看他从前赚到钱了，开着豪车也借一些资金给他过度。向朋友亲戚借无可借，就向银行借，从花呗借。很多人都在混日子，心态发生了变化，失去了工作的热情，甚至会把责任推卸给他人，这是一个危险的信号，需要及时转变和改正。

4.一定要做赚钱的项目，少垫资，坚决放弃一些不赚钱的项目，缺少物流业务不可怕，怕的是缺少赚钱的业务。物流行业已经到了薄利时代甚至成本价，不乏有恶性竞争者，低于市场价，运输途中稍有差池或货损，必赔无疑，垫资的款项还不够给银行利息的呢，何苦呢。

5.现金为王。一些账期长，付款不稳定的客户也要学会舍弃，对那些小型客户能现金结算的尽量现金结算。物流间、上游的三方、三方与上游的企业都是你拖我、我欠你。行情越差，这种情况越普遍。一旦其中某家跑路了，如果是大客户，不管是专线还是三方，极有可能一年下来就白忙活了。

6.不要听信某些专家和自媒体的言论，什么物流行业的黄金十年即将来临，什么未来这个行业或那个模式要大发展……总之，经济正处于下行期，另外行业内卷已经十分严重，哪有什么“黄金”，有业务才会为王。

7.不要盲目投资和扩张。弱市不投资，非业务相关项目坚决不投，现金为王，保证你有充足的现金，熬过艰难期。谨慎加盟一些盈利模式不明确的公司及项目，尤其那些吹的你都听不懂的商业模式，给你画了一个似是而非的大饼的项目，以防被割韭菜。

8.去尝试切入一些有一定壁垒，利润率较高的物流服务业务，比如大家电的送装一体，医药物流、生鲜冷链配送等业务，尽量能为客户提供关联业务的增值服务，以增加客户的黏性和依赖性。

总之，想尽一切办法活下来，健康的活下来，这样才会有未来！